En muchas empresas de tecnología se dan dos situaciones contradictorias conviviendo al mismo tiempo.
Por un lado aplican las últimas tecnologías y metodologías, agregan conocimiento de un área de dominio para soñar y crear el futuro de las mejores prácticas en una industria. Son capaces de revolucionar cualquier actividad que tocan.
Pero por otro lado siguen comercializando como en el pasado, con prácticas antiguas y poco eficientes como llamadas en frío o visitas, entre otras. En definitiva gastando suela de zapato.
En esta conferencia que que tuve la posibilidad de dar en el Encuentro Internacional GeneXus 27, hablo sobre nuevas formas de plantearse la estrategia comercial, para acelerar la venta de soluciones de TI.
Podrán ver los lineamientos principales para implementar Inbound marketing automatizado y cómo adaptarlo a la venta de productos y servicios de tecnología.